上午場為大家帶來了很多大咖的分享，下午我們一同來到了第二分會場，在這里繼續聆聽頂級獵頭公司精英們的分享吧。
下午第二分會場:
?
一.許靜揭秘世界頂級獵頭
?
1.STAR 法則:situation.action.result
?
2.在跟候選人談機會的時候:
?
⑴20 歲階段，找工作更看重平臺，學習和成長的機會。
?
⑵30 歲階段，更看中心機會有沒有能讓自己獨當一面的能力，更看中經濟方面。
?
⑶40 歲階段，更看重新機會能不能讓自己做成一件事，而非螺絲釘。
?
⑷50 歲階段，更看中平臺
?
3.談機會時要知道他未來的職業發展規劃，一個好的獵頭見候選人以后就能成為好朋友，能為候選人做出好
?
的職業規劃，想著怎么樣才能幫到他。
?
4.花點心思去了解人性，把握人性。
?
并在自己的垂直細分領域專注，積累，成為專家。
?
二.陳功，進球，offer 臨門一腳的 N 種踢法(陳功，專職獵頭培訓咨詢師)
?
二會場的內容很精彩，但是不能錯過一會場的內容，下面我們來分享一會場的精華。
?
⑴人選合適，但 HR 不愿意要，HR 怕做決定，怕自己判斷失誤，這個時候用背調征服客戶，打消客戶的顧慮，
?
做完背調后用適當的技巧影響 HR，用背調從一個職位或一個人選為種子，撬開 20 個職位需求。
?
⑵沒有一個單子是因為錢談不下來的
?
⑶在 HR 挑不過來的時候，從中前線讓 HR 和有把握拿 offer 的候選人私下單獨聊聊吃頓飯等，增加 offer 概率。
?
三.新公司如何第一年突破 1000 萬(張正泉 Charle)
四.頭腦風暴
?
1.獵頭從早上 9 點到晚上 8 點，但其實有效時間并不多，打電話的時間也不多，怎么辦呢？
?
⑴做好自己的日歷管理，前一天想好第二天要做什么。
?
⑵時間最好不要切割跳躍，最好是在一段時間內專門做一件事。
?
⑶提前分配好自己的時間，哪一段做什么事。
?
⑷盡量用電話，郵件，提高工作效率。
?
⑸分解自己的最重要時間和候選人的最最重要時間，有效利用雙方的最有效的時間。
?
2.一個好的顧問怎么做的？
?
⑴優化 searching list 人脈，盡量讓你的 searching 上的人最大化的成為你的候選人，多培養內線。
?
⑵專注，只專注于某一領域。
?
⑶熟練掌握行業術語，行業動態，行業技能。
?
⑷自己最大的敵人是假如，是自己悶著頭想，想著這些人“應該不會看機會的”，為什么不去試試？
?
3.改變思考習慣、習慣模式，學會接納不同的聲音，這樣才會成長。
?
今天一整天的分享就是這樣啦，吐血整理，如有錯誤，歡迎指正。
?
獵頭行業歸根到底是人的生意，只要獵頭多為客戶考慮，多為候選人考慮，多為下屬考慮，相信獵頭行業一定會發展的越來越好。
?
獵頭服務咨詢熱線： 400-6222-973
簡歷在線投遞請登錄：m.sqa-bj.com
高端交流群：310325624，行業內部交流，高端人才共享
更多獵頭公司最新資訊請關注乾坤獵頭微信平臺：qiankunlt
