“高端人才”往往是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵——根據(jù)統(tǒng)計，20%的核心人才往往能夠影響80%的業(yè)務。企業(yè)雖然在招聘高端人才上投入了大量的人力、時間和成本，然而卻總是不能精準、高效地招聘到所需人才。那么身為“招聘專家”的獵頭是如何做到的呢？請看乾坤獵頭今天為您帶來的分享。
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一、知己知彼
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獵頭顧問在尋找高端候選人時，總是做到“知己知彼”。
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1、“知己”
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所謂“知己”指的是獵頭顧問在深入理解招聘需求的同時，還要清晰知道，所招聘職位對于高端人才的吸引點在哪里，發(fā)展前景如何，以及團隊規(guī)模、工作環(huán)境、企業(yè)文化等等——這樣不但可以幫助獵頭顧問做好“人才畫像”，還能夠讓獵頭更好地幫助人才深入理解職位的發(fā)展前景和重要性。
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2、“知彼”
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所謂“知彼”指的是獵頭顧問會深入了解“鎖定”的候選人：首先，獵頭顧問會通過正規(guī)途徑和交流溝通，收集候選人的相關(guān)信息，并找出候選人的“動機”——這個過程通常會循序漸進；其次，獵頭顧問會對收集到的信息進行整理分類，提煉出關(guān)鍵點；第三，通過對交流情況和掌握信息的分析，深刻了解候選人各個方面的特質(zhì)，并得出其接受職位的意愿度，與職位的匹配度以及個人要求等等。
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二、抓住重點
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獵頭顧問在與候選人接觸的過程中會抓住重點——即以系統(tǒng)的思維方式，全方位地了解候選人的方方面面。具體而言，獵頭顧問會結(jié)合企業(yè)的文化和戰(zhàn)略，內(nèi)外部環(huán)境，崗位的角色以及績效要求等關(guān)鍵因素，考察人才的“匹配度”，比如：任職資格與勝任能力的匹配度、職業(yè)傾向與企業(yè)文化（或職位需求）的匹配度以及專業(yè)領域的匹配度等等。除此之外，獵頭顧問還會通過正規(guī)途徑做好背景調(diào)查，準確把握高端候選人的“發(fā)展軌跡”，較為精準的預測其未來的“發(fā)展趨勢”。
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三、拉近距離
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與高端候選人“拉近距離”，是獵頭顧問成功的“重要因素”。獵頭顧問會從細節(jié)入手來消除“生疏感”。比如：可以根據(jù)對方的習慣來稱呼他（她）；找到合適的聊天“切入點”；適當?shù)馁澝赖鹊取３酥猓谂c候選人交流過程中，獵頭顧問還會有明確的目標，逐漸引導對方朝著目標方向進行交流，并通過“傾聽”、多給對方提問機會等方式讓對方“打開話匣子”，逐漸拉近彼此距離。
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四、建立信任
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想要打開高端候選人的心扉，“信任”是關(guān)鍵。獵頭顧問會與候選人建立起牢固的“信任關(guān)系”：
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首先，獵頭在與高端候選人相處的過程中，始終以咨詢顧問的角色來幫助候選人，真誠對待候選人。
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其次，獵頭顧問在服務的過程中會體現(xiàn)出“自身價值”。比如：通過專業(yè)的談吐、對候選人清晰的定位評估以及對行業(yè)與市場充足的認知度等，來讓候選人知道“獵頭”是有價值的人，能夠真正幫助到他（她）。
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最后，得到候選人的信任并不容易，甚至是一個較為“長期”的過程——擁有耐心，懂得循序漸進的獵頭顧問會持續(xù)與候選人溝通，來讓他們知道自己是值得信賴的人，并一步步的打開他們的“心扉”——雖然這個過程可能會很漫長，但只要以誠相待、不忘初心，一定會有所收獲。
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乾坤獵頭說
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高端人才總是較為稀缺和搶手的，而且這些人才往往不會去網(wǎng)絡或者人才市場上投遞簡歷，用人單位想要在短時間內(nèi)找到高匹配度的人選難度較大——這種情況導致了用人單位要付出較大的“空職成本”，甚至是“試錯成本”、“機會成本”等等——這就不如交給能夠快速找到人選的獵頭去做。專業(yè)的獵頭服務供應商，擁有高效的團隊、廣闊的招聘渠道、大量的人才儲備、專業(yè)的選才方法以及杰出的尋訪能力和經(jīng)驗，可以有效幫助企業(yè)找到所需人才。
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乾坤獵頭為企業(yè)招聘中高端管理人才，高級技術(shù)專家提供快捷、準確、高效、優(yōu)質(zhì)的人才獵聘服務。
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