獵頭職場：Mark教你offer應(yīng)當(dāng)如何談？
此篇主要列幾個(gè)小tips：
?
列好要點(diǎn)，考慮清楚再講（這很關(guān)鍵，每句話都有可能影響整個(gè)談話結(jié)果） ；
?
記住他提過的各方面，做到后續(xù)溝通更有針對性； <放在心上>
?
談話中要保持平穩(wěn)的心態(tài)，涉及他職業(yè)方面要用中立的身份去給意見，不要讓他覺得為了“賺錢”，不顧及他個(gè)人感受，要用朋友的身份，運(yùn)用同理心去肯定他，拉近彼此之間的距離； <換位思考>
?
心理上要做好長期“作戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，不要打算通過一次電話就“搞定”他，他實(shí)在很堅(jiān)持，就不要繼續(xù)跟他糾纏，應(yīng)該叫他再考慮考慮，告訴他，我們會再幫他爭取爭取； <給他空間>
?
談話結(jié)束后，可以發(fā)封Email他，用圖表的形式將他現(xiàn)在的職位跟你推薦的職位及客戶兩者的優(yōu)劣之處清楚明白的展示給他；<幫他分析>
?
要耐心的，把他肯定的地方不斷強(qiáng)化，必要時(shí)讓hr，或同事給他去電，去影響他；<正向引導(dǎo)>
?
分享一個(gè)案例：
?
候選人基本信息、崗位信息：
?
某知名房企城市公司需求一投資高級經(jīng)理，尋求行業(yè)內(nèi)專業(yè)度較強(qiáng)并且有相關(guān)資源人選；
?
操作難點(diǎn)：
?
候選人要求高，因市場人才稀缺，可選擇機(jī)會較多；
?
挖掘思路及操作方式：
?
明確客戶吸引點(diǎn)（公司平臺、發(fā)展方式、崗位職責(zé)），通過人才庫、mapping表、顧問日常積累摸牌行業(yè)人選，長期跟進(jìn)，溝通推薦并最終達(dá)成；
?
談判難點(diǎn)：
?
候選人機(jī)會較多，并且雇主企業(yè)offer職級、薪酬相對較低（少每月6k左右）；
?
成功關(guān)鍵因素：
?
收到簡歷快速推薦（投資崗位搶人激烈，并且企業(yè)有人才系統(tǒng)，易重復(fù)；
?
聯(lián)系雇主企業(yè)和競爭企業(yè)內(nèi)部員工（投資、人力）打聽信息，從專業(yè)角度理性分析生成職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告，包含每段職業(yè)跳槽原因分析、當(dāng)前offer對比分析（薪酬、職級、所在公司內(nèi)部發(fā)展情況）、最強(qiáng)offer公司對比分析（集團(tuán)、大本營、所在城市公司銷售額、儲備貨值、資產(chǎn)負(fù)債率、拿地支持等）、未來2-5年職業(yè)生涯規(guī)劃及建議；
?
軟磨硬泡，保持較高的粘性。
?
其實(shí)，真誠是最大的套路，但是基于職位是靠譜、優(yōu)質(zhì)的！
?
獵頭公司是什么？就是乾坤獵頭，咨詢熱線： 4006222973
簡歷在線投遞請登錄：m.sqa-bj.com
高端人資交流群④群 197105271，高端交流，人才共享
「定制」簡歷服務(wù)：分行業(yè)精英獵頭為你量身打造優(yōu)質(zhì)簡歷，提供面試指導(dǎo)、職業(yè)生涯規(guī)劃等服務(wù)，期待與你的交流分享
更多北京獵頭職場資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
