每年的年底是要債的高峰，咱們獵頭行業(yè)也不例外。
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這不，所有的群，幾乎都在討論要債的問題：
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這幾天，老板們不是在要債，就是在要債的路上。做老板，真的很辛苦！
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但是，
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到底是什么讓獵頭公司的老板們，
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要這么辛苦的要債呢？
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這些風(fēng)險(xiǎn)是怎么產(chǎn)生的呢？
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我一直是做市場(chǎng)營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)類職位獵頭的，這一點(diǎn)比較有發(fā)言權(quán)，那就是：事前風(fēng)險(xiǎn)控制沒做好！
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1. 一開始做單時(shí)，只顧先把生意做起來(lái)，沒有簽合同；
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2. 合同條款談的松松垮垮，真的等到要錢時(shí)，出現(xiàn)了不在合同范圍內(nèi)的問題，有了糾紛；
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3. 以為客戶會(huì)按時(shí)付錢，所以沒有做任何的提醒工作，結(jié)果發(fā)現(xiàn)到了付款日期，客戶壓根就忘了！
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4. 管理上的松散，自己對(duì)于什么時(shí)候該收款沒概念，最后發(fā)現(xiàn)自己發(fā)票沒開，真是“臥槽”了~
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5. 要開票的單子太多了，有不少單子就忘了！
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這里介紹幾招要債的訣竅，希望可以為大家?guī)?lái)一點(diǎn)幫助：
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* 如果沒有合同，一定要有郵件內(nèi)容，先獲得客戶的回復(fù)；然后一邊做單一邊盯緊合同，遇有問題隨時(shí)暫停服務(wù)！否則投入的時(shí)間沒有回報(bào)！
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* 盡可能多的將會(huì)產(chǎn)生的問題列入合同中，避免糾紛說不清。
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* 當(dāng)客戶說要打折時(shí)，不是不可以考慮，但是永遠(yuǎn)記住一句話：Give and Get，給即是得！當(dāng)給到打折的同時(shí)，一定要獲得什么，例如：來(lái)年的職位給我1周的獨(dú)家之類的。而且這個(gè)時(shí)候談“條件”是最合時(shí)機(jī)的。
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做好自己的財(cái)務(wù)系統(tǒng)最規(guī)范的方式是這樣的：
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候選人上班，開出“付款通知書”+“開具發(fā)票”，并且在隔天詢問是否收到！
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付款日之前10天提醒HR，通知財(cái)務(wù)付款！
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付款日前1天提醒HR，通知財(cái)務(wù)付款！
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如果過了付款日1周還沒有付款，登門拜訪HR（當(dāng)然是以提供更多服務(wù)為由：例如一起喝個(gè)下午茶之類的...）。
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* 最有效的一招：要債，不是老板的事情，是所有員工的事情，尤其是與客戶有對(duì)接的顧問，這是個(gè)流程，每個(gè)顧問都必須參與。可以將回款設(shè)入KPI的考核，而且按時(shí)回款的，有更多的獎(jiǎng)勵(lì)。
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* 最后一招實(shí)在沒辦法的辦法：這也是大多數(shù)老板都用且有效率還是比較高的方法，那就是全國(guó)人民都在用的方法“你不給錢，我就不走了”~
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還是那句話，做好事前風(fēng)險(xiǎn)控制才是上上策~ 祝所有的獵頭公司老板多多賺錢，賺錢多多！
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