嚴格的來講，我其實算不上獵頭。
?
因為，在一些以獵頭命名的企業眼里，他們是看不上我的。
?
當年也曾經被無數的獵頭公司拒之門外。
?
為此曾經苦苦修煉過許多年。
?
比較難忘的是，曾經有很多和我這樣的人士。也被獵頭界所拒絕。
?
然而他們堅持了下來。甚至還在不停的創新。許多年后，他們也把一部分獵頭公司給擠垮了。
?
據我所知，獵頭到目前為止，還不算完。至少，未來還是有很多空間和改革的地方的。
?
比如說，很多在人力資源做的很牛叉的人就不屑于做獵頭。
?
而很多做了獵頭的人士又感覺到很苦逼。
?
然而。獵頭還是一個比較有興趣的行業。
?
興趣之一：有難度，才有高度。獵頭不僅能夠成就人才的事業，還能成就人才的愛情。
?
不是每個人都能成為獵頭。更不是每個獵頭都能成為優秀獵頭。
?
當浸淫于其中，發現酸甜苦辣都嘗遍的時候，獵頭也不過如此。
?
當許多年過去，我們寫回憶錄時，會大聲說一句：獵頭，很苦很牛也很HAPPY.
?
興趣二：堅持下來，熬到所有比你牛逼的人去世
?
朱元璋很牛吧？可惜他也終究去世了。
?
他一去世，努爾哈赤等人就有了機會。
?
用一個小朝廷干掉了一個大朝廷。
?
同樣的，我也一直提倡，等日本鬼子走下坡路的時候，中國人的機會也就來了。
?
我曾經花了大約10年左右，看著北京一個獵頭網站慢慢壯大，變革，然后上新三板，再然后，把所有曾經跟隨做單的獨立獵頭給干掉了。
?
好在后來，出現了智樂聘等平臺。當然，10年的時間，我也開始擁有了企業級別的招聘權限。還記得當時開通企業網站時，綁定企業郵箱，注冊企業做單賬號時費了無數腦筋。當獵頭行業不再要我時，我可以完全自立門戶。這些，只要花點時間，也不是很難的事情。
?
但是我還是比較喜歡以獨立獵頭顧問做單。一個方面比較自由，另外一個方面是國家不干事情的人收的稅太高了。辛辛苦苦賺的錢，交的手續費就給不勞而獲的人搞了大半去。所以光憑這一點，中國雖然人多，也很難成為世界第一大國。由此可見，做能出效益的事情很重要。以成交為導向的事情才是獵頭值得認真琢磨的事情。
?
興趣三：這個行業存在很多挑戰，也存在很多機會
?
我曾經也像一些其他喜歡做大單的獵頭朋友一樣。夢想著每天都能成交大單。但是后來發現出大單不符合我的做單風格。
?
于是就給自己定位成做小單，收快錢。
?
在找對符合自己風格和行業后，收錢果然快了很多。比起幾個月拿不下大單沒收入，用收到的小錢做自動交易的投資，天天滾動投資，照樣也能增加不少收入和成就感。最最重要的是，找到了自信和成就感。
?
?
曾經去參加獵頭會議，被人拒之會場外。曾經以獵頭大學命名群，被人以侵犯知識產權相威脅。曾經從幾十個人才中選出少數人才進入面試圈，又被人才臨場面試放鴿子。
?
然而，慢慢的，發現，找到別人找不到的資源，發現別人發現不了的項目，照樣很有成就感。
?
比如說，三級分銷模式，就能很容易讓高端崗位吸引人才應聘。又比如，自己建立個把獵頭微站，同樣也很容易不受獵頭行業制約。而人脈越廣時，干的活就會越爽。曾經面臨過一天從頭到晚忙不完的場景。搞到深夜都無法手工。
?
我在想，獵頭朋友普遍應該經歷過這么一些過程。
?
第一個是盲。盲目羨慕別人，盲目去推薦。這些我都玩過了。比如說，我曾經交流過的國內某知名網站，負責人光憑分析客戶需求，一個定單凈賺60萬。這個不是我說的，是他們自己在公開會議分享的經驗。根據他們傳授的經驗，我也試著去分析一些網站。比如說某社交等平臺，也給我創造了一些收入。
?
第二個階段：熬。
?
從不懂行業，到分析行業，再到慢慢熟悉流程，甚至被放鴿子，什么的都經歷過。然后慢慢學會看人眼色，學會聽人說話，學會一針見血的找出問題所在。
?
第三個階段：分裂式
?
獵頭是有2個地方可以分裂來做的。
?
一個應該算是行業里面的叫做BD,也就是專門去找客戶做銷售的。只有BD牛了，其他獵頭才有單可以做。
?
另外一個叫推薦人才，按照訂單來找人才。
?
這2個地方可以根據個人能力，優先做一個。當然有能力的2個都可以做。
?
還可以先玩一個，再玩一個。2個方面輪流玩。當一個方面沒效益時，換一個方面玩。這樣既能鍛煉能力，也能避免職業困倦。
?
第四個：合作與獨立
?
我一直提倡這個行業能夠分享與合作，大家才能共贏發展。
?
比如說，有很多成單的獵頭比較保守，不愿意分享經驗，甚至連個小小紅包也不愿意發。當他們不分享時，別人成單也就保守不愿意分享了。我記得北京那個網站曾經牛到可以按分享拿提成。也就是說，我做單不厲害時，我可以把心思用在培養徒弟身上，徒弟做出單了，徒弟賺大頭，師傅賺小頭。師傅培養很多的"小頭"徒弟，同樣也就能賺到大頭了。
?
說句良心話，我在獵頭行業目前依舊算是門外漢。但是我在做單過程中，收獲到了人才的信任，收獲到了同業的幫助，也收獲到了一定的報酬。我想。未來的獵頭行業，應該會更好玩，應該會讓更多人有成就感！
?
多讀一些專業書籍，多交一些高級朋友，多實踐一些職位，我想，獵頭，想說愛你也容易！獵頭，成就別人，活的有尊嚴應該也容易！與大家共勉！
?
獵頭公司就是乾坤獵頭，咨詢熱線： 4006222973
簡歷在線投遞請登錄：m.sqa-bj.com
高端交流群：310325624，高端交流，人才共享
更多獵頭資訊請關注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
