這篇文章轉載自一位獵頭同行，他說的并不很多，也沒有傳達一些技巧性的內容，但他傳達的信念確實是力透紙背，擲地有聲。的確，我們友創(chuàng)的優(yōu)秀同行們也對此深有感觸，一種惺惺惜相惜的感覺油然而生。對于技巧而言，更為重要的是一種獵頭的霸氣和信念，還有堅持。在此也分享給大家，各位獵頭共勉！
?
【信仰一】量大人瀟灑
?
做業(yè)務永遠都是數字游戲！沒有數量，談何質量？
?
結果=數量*有效性。對于新人，是沒有有效性可言的！新人的有效性只會透過大量的行動來提升，在行動的同時，接受訓練或輔導。所以，對于大多數人來說，公式換為：結果=數量*數量。換言之，數量是一切。
?
你手里有大量的客戶，大量的職位，大量的人選，大量的推薦，大量的客戶面試。結果會差嗎？這就是瀟灑。
?
反之，你不多BD客戶，不多拿職位，不多找人選，不多推薦，不多推動客戶面試。結果會好嗎？這能瀟灑的起來嗎？
?
即使我開始做獵頭培訓和咨詢，我一樣給自己設置KPI。每個月1600分鐘主叫打完，每個工作日見一個客戶。這樣，我第一年，每周簽回一份合同。
?
數量意味著你有選擇！有選擇是奢侈的。所以極致是為了奢侈。
?
【信仰二】業(yè)績治百病
?
沒有結果的人生都是幻覺。沒有業(yè)績的獵頭人生都是糾結。
?
我曾經一個月出6個Offer，在廬山上談Offer，在臥鋪上做電話面試，那個月前所未有的輕松。
?
我也曾經連續(xù)5個月不出Offer，整個人哪里都不好了。
?
人生沒有如果，只有結果、效果或者后果。
?
【信仰三】去到目標里
?
你有沒有過一種狀態(tài)，一睜開眼就是找人，整個人很忘我，旁若無人，想的很少？然后結果就一個一個飛來？
?
你有沒有另外一種狀態(tài)，左右為難，上下分析，瞻前顧后，畏首畏尾，怕東怕西，大腦停不下來？行動變少，沒有結果也沒有輕松？
?
前一種狀態(tài)是活在目標里的狀態(tài)，這是做業(yè)務的人的福利！做業(yè)務的人可以選擇很多時候活在目標里，因為你只有活在目標里才行的通。
?
后一種狀態(tài)是活在評估里的狀態(tài)，這是做業(yè)務的人的天敵！獵頭一分析，上帝就發(fā)笑。對于獵頭這個非常需要借用評估來吃飯的工作來說，的確是個與生俱來的挑戰(zhàn)！
?
前者焦點在目標上，后者焦點在障礙上。看障礙，寸步難行！看目標，一切搞定！
?
【信仰四】活出緊迫性
?
做業(yè)務的人是時間的主人。
?
說時間管理，但時間不能被管理！因為時間是固定的。（能量學專家不要拍我，我的確在高能量時，有過把一分鐘活成5分鐘的體驗?。?/span>
?
每個人一年都只有250天*8小時=2000小時。有的人做了300萬，有的人做了150萬，而有的人做了30萬。究其根本，是每個人在固定時間內創(chuàng)造結果的能力不同。每個人都能做300萬，但花費時間不同。
?
所以什么叫業(yè)務能力？單位時間內創(chuàng)造結果的能力。
?
這也不難理解，很多業(yè)務高手都是急性子，說半個字就明白，腳踩風火輪的類型的。
?
獵頭公司服務咨詢熱線： 4006222973
簡歷在線投遞請登錄：m.sqa-bj.com
高端交流群：310325624，高端交流，人才共享
更多獵頭最新資訊請關注乾坤獵頭微信平臺：qiankunlt
