只做過幾個年薪百萬的職位，共享一點小竅門
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1 高管換崗都是十分穩重的，俄然冒出個獵頭要挖他換崗，多數人會婉拒。溝通才能是根底。
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獵頭才能：戰勝兩邊的距離感和生疏感，短時間內和高管樹立深層信賴聯絡。
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高管最怕的事，別一個搞欠好，新職位還沒動態呢，如今的公司聽到風吹草動，先下手為強，把想動的他先干掉。
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具體做法見人見智了。有些獵頭喜愛和高管談運營管理，有些喜愛談職業佚事，以及圈內津津樂道的論題，有些是經過兄弟引見，憑仗已把握
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的高層人脈贏得他人信賴，etc.
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事例：有本小說寫到獵頭成了獵頭費120萬的單子，成單關鍵在于她的高管兄弟幫她引見了一位匹配職位的高管。提名人是外資銀行副總裁，其
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他獵頭和此提名人觸摸，提名人必定婉拒，而這名獵頭經過熟人引見，提名人才小心腸透露了想換崗的主意。此中玄機，能夠幻想。
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做獵頭前先學做人，品質欠好的獵頭很難被高層信賴，天然很難做成高管職位。
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2 高管會定心把自個的職業生涯交給不專業的獵頭嗎？專業知識是獵頭利器。
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獵頭才能：深化了解職業，對職位和職業有深化知道。假如某獵頭一問三不知，對職位哪里是時機，哪里是坑，KPI的權重都不了解，這么的獵
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頭在高管眼里有多少價值？
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不和事例：成了某大單，全公司碰杯相慶時，提名人兄弟告訴我，這單能成滿是命運。咱們所做的不過是促成了提名人和客戶的溝通，為了挖
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到此外企高管，客戶高層乃至到提名人家里和對方秉燭夜談，屢次通宵溝通后提名人才下定決心。后來我得知，提名人入職半年后還在憂慮自
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己做出了過錯決議，入職兩年后才發現這確實是絕佳的時機。
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正面事例：挖某高管，頭一次聯絡時，對方婉拒。經過職業界兄弟了解到，他現在公司面對嚴重的運營壓力，上一年國家擬定了新的環保規范，
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對他公司的負面影響嚴重。再聯絡時，只問對方一句話，新的環保規范對你影響大嗎？高管笑了，問我：“你都知道啦？我把CV給你，能夠看
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看你引薦的職位。”
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深化職業，獵頭做成高管職位主要是憑實力，否則主要是靠命運。
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3 尊敬高管的主意，站在高管視點，乃至是客戶高管的視點思考問題。
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獵頭們常常訴苦客戶太摳門，付出獵頭費不爽快。客戶也在訴苦，獵頭挖來的人欠好用，真實有才能的人獵頭挖不過來。
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獵頭才能：高管換崗會思考方方面面的要素，這些要素獵頭了解嗎，乃至企圖了解嗎？假如獵頭不是雙眼只盯住獵頭費和提成，對客戶和候選
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人更負責任一些，高管往往會更情愿和這么的獵頭觸摸
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許多獵頭喜愛揄揚自個的壓服才能，高管換崗成功有多少是被獵頭壓服的？尊敬、傾聽、對等對話比oversale好得多。
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4 真實做成大單的，多數是把握某些特別資本的獵頭，獵頭是資本整合者。
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A 把握上下游資本。比如做地鐵設備高管職位的有交通局的資本，電信設備職位的有信產部的資本。
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B 有職業界高層人脈
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C 客戶內部的長期協作及信賴聯絡
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D 獵頭自身的口碑及某項特別超卓才能
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