全球頂級獵頭手上常同時運作15-20個case，活躍的也有4-6個。這些項目每周要推5-6個候選人，平均每天需要溝通20-25個人選。這個數據聽起來似乎壓力不小，但關鍵不是“打了多少電話”，而是“聊對了誰”。
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有個剛入行的小張，一開始給自己定下死任務：每天必須打滿50通電話。結果呢？他就像機器人一樣狂撥號碼，然后簡單聊幾句后又是匆匆掛斷，連候選人的名字都記不全。推薦的人不是技能錯位，就是薪資預期天差地別。客戶罵他敷衍，候選人嫌他打擾，自己累到失眠，還一單沒成。
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反觀老獵頭，每天雷打不動20-30通電話。他花半小時研究候選人的LinkedIn，翻看行業動態，甚至扒出對方發過的專業帖子。通話時，他先拋個問題：“你最近在忙的XX項目，聽說挺有挑戰的？”候選人一愣，隨即打開話匣子。掛電話前，雙方已聊透職業訴求。這種“慢功夫”，反而讓他的成單率穩居公司前三。
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為什么20-25人是黃金線？
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深度匹配需要時間：每個候選人至少花30分鐘了解背景，再花15分鐘分析崗位需求。一天20人，已是極限。
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有效電話≠推銷：頂級獵頭的電話不是“你考慮跳槽嗎？”，而是“聽說你們團隊剛拿下XX項目，這個方向你怎么看？”——聊行業、談趨勢，順便帶出機會。
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復盤比數量更重要：每天抽1小時整理通話記錄，標記候選人的潛在需求、性格偏好，下次溝通才能“一擊即中”。
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別被KPI綁架。公司說“一天30個電話”，但真正的高手知道：與其和100個路人尬聊，不如把20個目標人選聊透。畢竟，客戶要的不是簡歷堆成山，而是一個“對的人”。
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