如果說高效的獵頭顧問有什么秘笈的話，“多與候選人見面”一定是其中之一。
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簡單來說，獵頭顧問應該把對待候選人的心態從“后宮常在”模式切換到“追逐女神”模式，一切就對了。多久沒跟TA打電話了？多久沒有與TA見面了？TA最近過得如何？……盡可能地打電話，盡可能地約見面，即便不是有職位的面試場合。活躍的有效候選人是顧問最大的財富！
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最近與許多獵頭朋友們聊天發現，即便如此，他們依舊存在問題：“見一次面太浪費時間了”、“來回交通兩小時都能打30個電話”、“見面與電話沒有區別，沒有創造價值”等等… 于是，我們就來談談與候選人見面，到底應該聊什么？
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從日常的工作內容切入，與候選人分享他的工作流程，下屬如何工作，平日上報給誰，陪他吐槽一下老板也是不為過的。除了更加了解他的工作內容和能力以外，這是幫助雙方建立關系的有效方式。更重要的是，從工作流程了解一個公司的組織架構對獵頭公司來說太有價值了。如果關系好的話，可以進一步要到組織架構中的人名和聯系方式，都是潛在的聯系人和候選人啊。
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從候選人目前的日常工作聊到部門未來的規劃，從而更加清晰該組織的發展路徑和可能的人才需求。最后，附帶地問一句，目前是否有需求？雖然候選人非常清楚這個問題的目的，為何不相互協助呢？舉手之勞罷了。
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如果話題已經聊開了，從部門展開到公司層面，那么此次會面已經是成功的了。公司里哪個部門的誰升遷了，誰離開了，職場八卦永遠是經久不衰的話題。這樣的對話背后，深藏著一個又一個的職位機會。
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關心候選人的職業機會，讓他感受到，即便你不通過獵頭顧問找工作，我們依舊是相談甚歡的朋友。去哪家公司面試？面試官如何？是否考慮該機會？為什么？無數的信息量告訴你，還有哪些公司有類似職位需求，TA就是你下一個要BD的客戶。
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用一個充滿人文關懷的問題結束一次談話再好不過了。真正地靜下心來去聆聽對方的需求，關心他要什么。不關乎于如何將候選人的需求形成數據以便下一次推薦，僅僅是簡單的一點關心、一次傾聽，你與候選人會真正成為朋友。
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獵頭顧問每一次與候選人的見面都是一次機會，你的聆聽、你的建議、你的專注，把候選人當作朋友，為TA創造價值吧，這本就是一件雙贏的事。
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