你如今處于失業、半失業狀況？或許厭惡了在銀行里的作業，想要尋覓改變？你并不是一自個。銀行家熱情燃燒殆盡然后脫離這個作業的狀況很多見，并且他們歷來不會轉到某個特定的第二作業里。近來有位離職的銀行家開了個快餐車，還有一位在規劃小提琴形狀的泳池，別的一位則開了家面包店。
本來，脫離華爾街還有一條作業路途可選，你在這個作業堆集的事務聯系可以讓你比其他人更有優勢。那就是，做招聘人員，即獵頭。
華爾街最成功的獵頭中，很多人在其作業生涯的某一時點，都或多或少在銀行范疇作業過。還有些測驗過銀行作業，不過沒能取得成功。很多人會通知你，獵頭這個作業很不簡略，典型的“按勞取酬”。可是假如你做的好，你的人生可以十分夸姣。
你知道啥比你知道誰更重要
作為曾經的銀行家，在華爾街轉型做獵頭所具有的優勢十分顯著。你可以了解一項超級雜亂的事務，知道它是如何操作的。
“有了這種閱歷，向提名人解說某個職位的奇妙的當地要簡略得多，并且也可以更簡略了解那些沒時刻寫正式的職位描繪的客戶下達的指令。”倫敦Arbitrage Search and Selection獵頭公司的常務董事Chris Apostolou說道。他此前是某銀行的剖析師和經濟學家。
不過，大家很簡略墮入一個誤區，認為一個銀行家跟前任搭檔的聯系可以為其獵頭作業生涯鋪好金色通道。
“現有的聯系和網絡永遠都不行強大——我的一切客戶都是從頭運營起來的。”Apostolou說。加上不一樣的范疇有時吃香有時受冷，以及常常發作的裁人事件，你的聯系很快就沒有了，他說。
不僅如此，思考跳槽到招聘范疇的銀行家等級一般不會太高，這意味著他們的人脈數量有限，并且等級一般不會很高，Gilbert Tweed International獵頭公司的總經理Richard Lipstein說，他此前曾是一位M&A剖析師。
并且，知道或人只能協助你打出一通電話而已，Lipstein說。要越過一切妨礙成功協助公司招聘到人，還有很多別的作業要做。
想想成功你需求還需求啥
要想變成一個成功的獵頭，你需求把握很多軟技術，這些軟技術也許并不是銀作業職位所必需的，因此華爾街里面的經驗也許只需一部分有用。
“像我這樣從每天靜心于表格和公式改變到每天打很多的生疏電話，這種改變對大多數人而言都是一個無窮的應戰。”Apostolou說，“我置疑只需很少受過杰出教學的剖析師可以戰勝腦子里根深柢固的剖析思想，然后去從事一項非智力的高重復性作業。”
不過，編撰報告及剖析才能仍然是有用的，盡管這些只能算是第二隊伍的技術要求，他彌補。招聘是一項以人為基地的事務，要求有溫文的性情、出售人員的無畏以及律師的談判竅門，但最優異的獵頭還具備高度的組織性以及剖析了解才能，特別是在獨立起步的狀況下。
另一個條件是要情愿承受很多的回絕，Lipstein說。會有很多人對你說不。我的老上級通知我，假如你在100次測驗中失利了99次，這是十分好的狀況。
“那些把作業上的作業當成是關于自個的人，作業生涯一般難以取得提高。”DHR International獵頭公司的履行副總裁Jim Schroeder說。
你還需求適應長期沒有產出效果的作業方式。這有點像房地產中介，Lipstein說。你所做的很多作業，很也許不會發生任何有型的效果。你也許會花上一個星期的時刻，只是為了給一個空缺職位尋覓一位適宜的提名人。
“我常常通知咱們的客戶們‘我花費了很多自個的時刻，這樣你們就不用再在這上面花費你們的時刻了。’”Lipstein笑道。
Apostolou覺得生意人更簡略變成好的獵頭，由于這是一品種似的出售作業。“大多數的獵頭作業就像是時刻上長了的生意效勞，不過效勞費更高，因此關于那些功率很高的獵頭來說，收入一般也是極高的。”他說到。
做獵頭的長處
招聘是一項艱難的事務，這毫無疑問，但它也能給你帶來銀作業無法給你的長處。其一是作業與日子之間的平衡。你需求很盡力地作業，但你肯定不需求通宵熬夜，然后第二天跳上飛機飛到某個當地去做演示。
“你有更多的機會去安排自個的時刻和作業速度，放松并享用日子，在你的自個愛好上花更多的時刻——只需不是過多就好。”Jens Soderlund上一年對咱們說道。Jens曾是大通曼哈頓銀行的銀行家，當前是香港Sirius Partners獵頭公司的履行合伙人。
一起，你還可以在任何有電話和互聯網的當地作業，而不需求去見客戶。你也可以做自個的老板，即便你參加了某個獵頭公司。你的上級只是關懷你的成績，只需你的成績足夠好，沒有人會過多地干與你。
然后是收入，這是一項長處，也是一項缺陷。當你發動自個的獵頭事務，或許參加到某個獵頭公司的時分，底薪是最大的缺乏。
假如你自個樹立公司，當然就不會有底薪。假如你參加某家獵頭公司，一般底薪會很低——大概2萬到4萬美元年薪——或許給你預付薪酬。預付的意思是你可以定時拿到薪酬，但實際上這只是某種預付款。你的收入首先要歸還公司給你的預付款，剩余的錢才到進入你自個的銀行賬戶。事務有所起色是需求時刻的，所以你最好在開始時有所儲備。
不過，獵頭一般可以取得提名人開始薪酬的20%到25%作為報酬，所以成功引薦一位提名人也許可以讓你得到幾千甚至幾萬美元。一位優異的獵頭在招聘旺季一般可以掙到6位數的收入。
獵頭作業的底線是，假如你做得極好——這意味著你很聰明、作業盡力、可以處理好回絕——你將會得到夸姣的日子，而不需求身心疲憊。但假如你做得不那么出色，獵頭作業會讓你很頭疼，收入也不會太高。
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