——專訪房地產獵頭部高級獵頭顧問Judy
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新浪地產記者：首先請薛顧問幫我們整體上介紹下房地產行業的高級人才概況。?
Judy：大家都知道，房地產行業是資本密集型、政策密集型、關系密集型的行業，導致這個行業對人才的要求、特別是高級人才的要求，除了那點專業素養之外，更重要的是一些獨特的要求，比如政策敏感度、關系構建力等，就連工程技術領域的高級人才、比如工程副總都要和很多部門、很多人打交道，如果溝通不暢，就會導致工作的被動，比如有時一個項目的不能通過很可能是溝通的問題而不是項目本身的問題。由于是資本密集型，人工費用占到總費用的比例很低，不像其他行業，人工費用可能占到總成本的30%甚至50%，房地產行業的人工費用占到總成本基本在2%——5%之間，所以整個房地產開發領域對人才工資的敏感度不高，給一個高級人才的物質報酬往往高于其他行業。?
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新浪地產記者：房地產行業作為我國經濟的最熱門的領域，這個行業的高級人才結構是怎樣的，就是說房地產企業主要需要哪些高級人才崗位，他們分別承擔什么任務？?
Judy：由于我國當前房地產領域的發展現狀和發展階段，房地產企業最重要的幾個崗位不外乎以下幾類：?
分管財務的副總：主要和銀行、信托機構等金融機構打交道，進行項目的融資融券工作，資金有了，其他的供應商就會圍上來；?
分管開發的副總：開發主要包括前期拿地關系的建立，雖然現在土地都是了，沒有、部事先和當地建立關系估計還是寸步難行。所以很多小的房地產公司壓根就沒有分管開發的副總，老板主要負責這方面的工作，在當今的中國房地產領域，有了地，其他的就交給專業公司干就可以了，極端的一點講，一個人就可以做一個房地產公司，專業的工作都有專業的公司做。設計的有設計院去做，融資有專門的財務公司去做，施工安裝有專門的建筑單位去做，銷售有專門的銷售公司去做，各種手續的報批、驗證都有專門的咨詢顧問公司去做。從另外一個角度來講，目前國內房地產開發公司就好比一個資源整合商。?
分管工程的副總：蓋房子離不開工程，工程副總的重要性不言而喻了。?
分管銷售的副總：很多大的房地產公司有專門的銷售部門，自己內部承擔銷售，分管銷售的副總實際上承擔整個營銷的工作內涵和外延。小的房地產公司的銷售都是由專業的銷售公司承擔的，即使有分管銷售的副總也是名不副實。?
分管人事行政的副總：除了幾個大的房地產公司，一般的房地產公司在人力資源管理上都是粗放型的，充其量稱之為人事管理階段。因為我國目前的房地產公司的效益不是從管理來的，而設計從運營和商業模式來的，這個副總好比董事長助理的較色，或者過去國有企業的行政辦公室的角色。?
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新浪地產記者：剛才您提到的一些高級人才崗位，他們的職業生涯規劃要注意些什么？?
Judy：由于很多房地產公司是項目型的公司，壽命很短。所以作為房地產公司或者房地產領域的高級人才更要關注外職業生涯規劃，很多時候內職業生涯規劃不能滿足職業發展的需要，一些比較大的房地產公司的各個職能崗位的副總、總監們一般也不會輕易挪窩，都非常穩定。一般也不會出現任職資格不夠格的問題，所以新人很難融入進來。?
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新浪地產記者：他們的職業過程和其他行業的職業過程有何不同？?
Judy：由于房地產行業的特點決定的，一旦一個新的項目上馬，他們的勞動強度非常大、密度很高。曾經有一個比較知名的房地產公司的高管經常夜里開會，被戲稱為“夜總會”，就要求這個行業的高級人才要具備特別能戰斗的本領和身體素質。當然很多小的房地產公司一旦項目接不上的時候，就如同放假，無所事事，這個時候作為高級人才更要提高警惕，防止職業墮落。
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