從業(yè)人數(shù)從65萬(wàn)砍到15萬(wàn)！獵頭公司怎么了？3大原因戳中痛點(diǎn)，未來(lái)靠這個(gè)破局
2020年前后，國(guó)內(nèi)獵頭從業(yè)人數(shù)還有65萬(wàn)。現(xiàn)在，這個(gè)數(shù)字驟減到約15萬(wàn)。短短幾年，近50萬(wàn)從業(yè)者離開(kāi)這個(gè)行業(yè)。獵頭公司的日子，早就沒(méi)了前些年的紅火?！敖Y(jié)果付費(fèi)”的規(guī)則沒(méi)變，但能拿到“結(jié)果”的獵頭公司，越來(lái)越少。這背后的困局，不是單一原因造成的，而是多重壓力疊在一起的結(jié)果。
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宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，先給了獵頭公司當(dāng)頭一棒。前幾年，不少行業(yè)擴(kuò)張快，企業(yè)招人的需求也旺。那時(shí)候，獵頭公司只要能找到合適的候選人，不愁拿不到服務(wù)費(fèi)?？涩F(xiàn)在不一樣了。很多企業(yè)開(kāi)始收縮成本，招聘需求砍了又砍。尤其是互聯(lián)網(wǎng)、地產(chǎn)這些曾經(jīng)的招聘大戶，連常規(guī)崗位都在縮減，更別說(shuō)需要獵頭公司介入的中高端崗位。獵頭公司沒(méi)了訂單來(lái)源，日子自然難過(guò)。有些中小獵頭公司，連續(xù)三個(gè)月沒(méi)開(kāi)單，最后只能解散團(tuán)隊(duì)。
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甲方內(nèi)部招聘團(tuán)隊(duì)的壯大，又搶了獵頭公司的飯碗。以前，企業(yè)要招中高層，大多依賴獵頭公司。畢竟獵頭公司有資源、有經(jīng)驗(yàn)，能快速匹配人才。但現(xiàn)在，不少大企業(yè)都建了自己的內(nèi)部招聘團(tuán)隊(duì)。這些團(tuán)隊(duì)更懂公司業(yè)務(wù)，溝通成本更低，還不用像獵頭公司那樣收高額服務(wù)費(fèi)。比如一些大廠，內(nèi)部招聘團(tuán)隊(duì)能覆蓋80%以上的中高端崗位需求。這就意味著，獵頭公司能接到的甲方訂單，又少了一大塊。
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行業(yè)深度洗牌，也在加速淘汰弱勢(shì)的獵頭公司。早幾年，獵頭行業(yè)門(mén)檻不高。只要有幾個(gè)人、能聯(lián)系上候選人，就能開(kāi)一家小獵頭公司。那時(shí)候，行業(yè)里魚(yú)龍混雜，有些獵頭公司甚至靠“碰運(yùn)氣”接單。可現(xiàn)在，市場(chǎng)變嚴(yán)格了。甲方企業(yè)對(duì)獵頭公司的要求越來(lái)越高，不僅要能找人，還要懂行業(yè)、能提供人才咨詢。那些沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的小獵頭公司，根本扛不住這種壓力。要么被大公司兼并，要么直接退出市場(chǎng)。
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面對(duì)困境，有些獵頭公司已經(jīng)開(kāi)始找新出路。不再盯著所有行業(yè)、所有崗位，而是深耕細(xì)分領(lǐng)域。比如有的獵頭公司只做醫(yī)療行業(yè)的高管招聘，有的只聚焦新能源領(lǐng)域的技術(shù)崗。這樣一來(lái)，獵頭公司能積累更精準(zhǔn)的資源，也能更好地滿足甲方需求。在“結(jié)果付費(fèi)”的規(guī)則下，精準(zhǔn)度高了，拿到服務(wù)費(fèi)的概率也大了。
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獵頭公司的價(jià)值重構(gòu)，還得跳出“只找人”的局限。以前，獵頭公司的核心是“匹配人才”。現(xiàn)在，光做匹配不夠了。不少獵頭公司開(kāi)始給甲方提供附加服務(wù)，比如人才市場(chǎng)分析、薪酬體系建議、員工留存方案。這些服務(wù)能幫甲方解決更多問(wèn)題，也讓獵頭公司的價(jià)值不再只綁定“是否招到人”這個(gè)單一結(jié)果。比如有家獵頭公司，給一家制造企業(yè)做了人才盤(pán)點(diǎn)后，還幫對(duì)方優(yōu)化了招聘流程，最后不僅拿到了招聘服務(wù)費(fèi)，還多了一筆咨詢費(fèi)用。
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獵頭公司的困局，是“結(jié)果付費(fèi)”時(shí)代下的必然陣痛。但陣痛不代表沒(méi)出路。從業(yè)人數(shù)縮減，其實(shí)也是行業(yè)走向成熟的信號(hào)。那些能留下來(lái)的獵頭公司，要么有細(xì)分領(lǐng)域的核心優(yōu)勢(shì)，要么能提供更高維度的服務(wù)。未來(lái)，獵頭公司不再是簡(jiǎn)單的“人才中介”，而是要成為甲方的“人才戰(zhàn)略伙伴”。只有這樣，才能在市場(chǎng)里站穩(wěn)腳跟，走出當(dāng)前的困境。
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