獵頭公司找候選人，不是瞎找的。靠的是一套固定的搜尋方式。橫向、縱向、圓形、曲線這四種，是大部分獵頭公司的基本手段。這些方式不用復(fù)雜理論，全是落地的實操方法。
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橫向搜索，是獵頭最常用的方式之一。簡單說，就是在同行業(yè)里找同崗位的人。比如客戶要招電商運營主管，獵頭會先圈定本地做電商的公司。不管是頭部平臺，還是中小商家，只要有電商運營團隊，就會納入范圍。然后從這些公司里，找當(dāng)前做運營主管的人，或者做過主管、現(xiàn)在崗位略有調(diào)整的人。這種方式的好處是，候選人的崗位經(jīng)驗?zāi)芸焖倨ヅ湫枨蟆２挥没ㄌ鄷r間解釋崗位內(nèi)容，候選人上手快。獵頭做橫向搜索時，會先查行業(yè)名錄。再用招聘軟件、LinkedIn篩選關(guān)鍵詞。遇到?jīng)]公開簡歷的人，會找同行業(yè)的人脈打聽。比如問之前合作過的候選人，“你們公司運營主管現(xiàn)在還在任嗎？有沒有想換工作的可能？”靠這種方式，獵頭能快速攢出一批符合基礎(chǔ)條件的候選人。
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縱向搜索，更側(cè)重“深挖”。不是找同崗位，而是在同一家公司或同個領(lǐng)域里，找不同層級的人。比如客戶要招技術(shù)研發(fā)組長，獵頭會先鎖定幾家技術(shù)實力強的公司。先看這些公司的研發(fā)總監(jiān)、資深工程師，再看基層的研發(fā)專員。對總監(jiān)級別的人，會打聽他們手下有沒有潛力不錯的組長；對資深工程師，會評估他們是否有帶隊經(jīng)驗，能不能升為組長；對基層專員，會看他們的成長速度，有沒有可能短期內(nèi)勝任組長崗。這種方式能覆蓋不同資歷的候選人。有些客戶想要“潛力股”，不想招現(xiàn)成的管理者，縱向搜索就能幫上忙。獵頭做縱向搜索時，會先畫目標公司的組織架構(gòu)圖。標清楚每個崗位的層級、負責(zé)人。再逐個聯(lián)系，了解他們的職業(yè)規(guī)劃和能力情況。
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圓形搜索，靠的是人脈圈。獵頭會以一個已知的候選人或信息點為中心，向外擴散找人。比如手里有個合適的候選人A，獵頭會問A，“你之前的團隊里，有沒有跟你水平差不多的同事？他們現(xiàn)在在做什么？”或者問A，“你認識做XX崗位的人嗎？能不能幫忙引薦一下？”這種方式找的人，可靠性更高。因為有中間人的背書，候選人的真實情況更容易核實。獵頭做圓形搜索時，不會直接讓對方推薦。會先跟中間人聊透需求，比如“我們要找有3年以上跨境電商經(jīng)驗的人，能獨立負責(zé)亞馬遜店鋪”。再請中間人幫忙篩選，避免推薦不符合條件的人。有時候，一個中間人能幫獵頭牽出三四個合適的候選人。
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曲線搜索，是跨領(lǐng)域找合適的人。比如客戶要招互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的市場經(jīng)理，但這個領(lǐng)域候選人少。獵頭會找快消、零售行業(yè)的市場崗候選人。因為這些行業(yè)的市場工作，都涉及活動策劃、用戶溝通、數(shù)據(jù)復(fù)盤。候選人只要稍微了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的規(guī)則，就能快速適應(yīng)。再比如客戶要招新能源行業(yè)的項目經(jīng)理，獵頭會找傳統(tǒng)能源行業(yè)的項目協(xié)調(diào)員。他們有項目管理的基礎(chǔ)，學(xué)新能源的知識會更快。這種方式能擴大候選人范圍，尤其適合新興行業(yè)或緊缺崗位。獵頭做曲線搜索時，會先列清楚崗位的核心技能。比如“市場經(jīng)理需要會做用戶增長、活動策劃、數(shù)據(jù)分析”。再找其他行業(yè)里，同樣具備這些技能的崗位。不會盲目跨領(lǐng)域，而是確保核心能力能匹配。
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這四種搜尋方式，不是單獨用的。獵頭會根據(jù)崗位需求組合使用。比如找高端管理崗，會結(jié)合縱向搜索和圓形搜索；找緊缺技術(shù)崗，會結(jié)合橫向搜索和曲線搜索。這些方式是獵頭公司的基本功，也是他們能快速找到合適候選人的關(guān)鍵。沒有這些手段，獵頭找人大半會靠碰運氣，效率會低很多。
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