月薪4k-30k的獵頭公司：顧問一人扛全流程，Case這么做
不少獵頭公司，主攻的是中低職位。
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這些職位的月薪范圍很明確，低的4k、5k，高的20k、30k。不像百萬年薪的崗位，要花幾個月挖人，這類職位的招聘周期短，要求也更貼近基礎需求——比如行政崗要會辦公軟件，銷售崗要能抗壓，技術崗要懂特定工具。客戶大多是中小企業，沒那么多時間等，希望盡快找到能上手的人。
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負責這些職位的獵頭顧問，從來不是只做一件事。他們既是Sales，又是Researcher，一個Case從開始到結束，全得自己扛。
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做Sales的時候，顧問要主動找客戶。不會像做高薪崗位那樣，等著客戶上門。他們會搜本地的中小企業名單，一個個打電話。接通后先自報家門，再問對方有沒有招聘需求。“您好，我是XX獵頭的，看貴公司在招行政專員，我們這邊有合適的候選人，要不要聊聊？”遇到客戶有需求，就得馬上記下來：崗位要招幾個人，具體做什么，薪資能給到多少，什么時候要到崗。有時候客戶自己也說不清楚需求，顧問還得幫著梳理，“您說的這個崗位，是側重前臺接待，還是偏向后勤管理？”確認好需求，才能往下推進。
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轉成Researcher的角色，活兒更雜。找候選人不用去挖“隱藏人才”，主要靠招聘軟件。打開幾個常用的APP，輸入崗位關鍵詞，比如“電商運營”“會計”，就能跳出一堆簡歷。顧問要一條一條看，先篩基本條件：工作經驗夠不夠，有沒有相關技能，期望薪資超沒超客戶預算。篩出大概十份合適的，再一個個打電話。電話里要問清楚：“現在的工作做了多久？”“為什么想換工作？”“如果拿到offer，多久能到崗？”遇到候選人有疑問，比如“公司規模多大”“有沒有五險一金”，顧問也得一一解答，這些信息早跟客戶確認過，不能說錯。
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一個Case，顧問要全程盯到底。比如接了個月薪8k的會計崗需求，從跟客戶確認需求，到在招聘軟件上找候選人，再到初步溝通、推薦給客戶，全是一個人做。客戶反饋簡歷后，要及時告訴候選人；候選人要面試，得幫著協調時間，提醒他們帶什么資料；面試結束后，還要問客戶的反饋，問候選人的感受。如果候選人面試通過，要跟進入職流程，比如有沒有簽勞動合同，入職第一天順不順利。有時候候選人都要入職了，突然說不去了，顧問就得重新找，之前的功夫等于白做，但也沒辦法，只能接著篩簡歷、打電話。
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這種模式下，顧問的節奏很快。一天可能要對接三四個客戶，看幾十份簡歷，打十幾個電話。中午經常來不及好好吃飯，隨便點個外賣，邊吃邊回復客戶消息。晚上也常加班，因為有些候選人只有下班后才有時間溝通，顧問得等著跟他們聊。累是真的累，但也有成就感。比如幫一個剛畢業的應屆生找到4k的行政崗，對方說“終于不用再找工作了”；或者幫客戶招到合適的銷售，客戶說“這下團隊能補上人手了”，聽到這些話，顧問會覺得自己的活兒沒白干。
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這類獵頭公司，雖然做的不是高薪崗位，但對中小企業和普通求職者很重要。顧問一人多崗，看似辛苦，卻能快速匹配需求，讓企業盡快招到人，讓求職者盡快找到工作。這也是獵頭行業里，很實在的一種存在。
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