客戶為啥長期死磕一家獵頭公司？答案就藏在“懂業務”里
客戶找獵頭，一次兩次容易，長期依賴難，為啥有的獵頭公司能做到？答案不復雜，就看你是不是比客戶更懂他們的業務。
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先想個問題，客戶自己招不到人嗎？不是，他們缺的是“精準匹配”，缺的是“不用多解釋就能get需求”的伙伴，要是獵頭公司只懂“招人流程”，不懂客戶做什么產品，不懂崗位要解決什么問題，客戶得一遍遍講，講完還怕你沒理解，這樣怎么可能依賴你？
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反之，你比客戶還懂他們的業務，客戶說要招個技術崗，你能接話：“是不是要解決你們新系統的兼容性問題？”客戶說要招市場崗，你能補充：“你們上次推出的新品，在華東區渠道還沒鋪開，這個崗位是不是要重點突破這塊？”
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客戶會驚訝，會覺得“你居然比我還清楚”，信任感一下子就上來了，懂業務，還能幫客戶規避風險。
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有的客戶招人的時候，只看候選人的學歷和經驗，沒考慮崗位和業務的契合度，比如客戶做傳統制造業，想招個互聯網運營，要是獵頭公司不懂業務，可能就找個純互聯網背景的人，結果這人不懂制造業的生產邏輯，干三個月就走了，客戶浪費時間又浪費錢。
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但要是你懂業務，就會找“有互聯網經驗，還接觸過制造業數字化轉型”的候選人，候選人能快速上手，客戶自然覺得你靠譜，懂業務，還能給客戶提建議，比如客戶想開拓海外市場，要招個海外銷售負責人，客戶自己可能只要求“有海外銷售經驗”，但你懂他們的業務，知道他們的產品在東南亞市場有政策壁壘，就會提醒客戶：“最好找熟悉東南亞當地法規的候選人，不然后續會有麻煩。”
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客戶覺得你不僅能招人，還能幫他們考慮業務細節，怎么可能不依賴你？其實客戶要的很簡單，不是你說多少漂亮話，不是你給多少候選人簡歷，是你能懂他們的難處，懂他們的業務方向，能幫他們解決實際問題。
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你比客戶更懂他們的業務，客戶就會覺得你是“自己人”，長期依賴，就是自然而然的事。
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