沒那么神秘。
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核心看三點。
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先看獵頭服務的核心成本。
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第一塊是人才搜尋成本。
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找人不是刷網頁那么簡單。
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可能要翻遍數據庫，要托朋友打聽，要聯系幾十上百個潛在候選人。
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這些時間和精力，都是成本。
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第二塊是溝通協調成本。
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跟企業對接需求，跟候選人聊職業規劃。
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來回確認面試時間，反復溝通薪資預期。
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這些瑣碎的溝通，很耗人。
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第三塊是專業服務成本。
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還得會做背調，能幫企業規避用人風險。
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這些專業能力的輸出，也算成本。
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再看企業和獵頭公司的談判地位。
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企業如果是行業巨頭，一次要招十幾個人。
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獵頭公司大概率會讓步，傭金比例可能壓得低一些。
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反過來，獵頭公司手里攥著稀缺的高端人才資源。
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或者這個崗位特別難招，全行業都缺人。
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最后是招聘成本的分擔比例。
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獵頭公司的成本擺在這里，企業的招聘預算也有上限。
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傭金標準，本質是雙方對這些成本的分攤約定。
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企業想少花點，獵頭想多賺點。
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談來談去，最后定下來的比例，就是雙方都能接受的平衡點。
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所以說，獵頭公司的傭金標準，不是拍腦袋定的。
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是成本、地位、雙方博弈共同作用的結果。
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