獵頭公司如何成功站穩(wěn)腳跟？三張底牌，缺一不可！
現(xiàn)今的獵頭行業(yè)早就過了拼資源就能活得滋潤的時(shí)候了，現(xiàn)在拼的是內(nèi)功、是專業(yè)。真正能讓一家獵頭公司站穩(wěn)腳跟的是看你是否有這三張底牌：吃透崗位需求的洞察力、高質(zhì)量的簡歷庫、服務(wù)候選人的全流程閉環(huán)。
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第一張底牌，吃透崗位需求，崗位需求不是寫在紙上的，是藏在企業(yè)痛點(diǎn)里的。客戶說要招“技術(shù)總監(jiān)”，但背后可能是團(tuán)隊(duì)架構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品線升級甚至戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。說白了，崗位需求不是客戶說的，是獵頭公司挖出來的。
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第二張底牌，簡歷庫的質(zhì)量尤為關(guān)鍵，一堆簡歷躺在庫里吃灰？那是負(fù)擔(dān)，不是資產(chǎn)，真正的高手，會(huì)把簡歷庫拆成標(biāo)簽化地圖，能把一份PDF簡歷秒變結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，候選人過往經(jīng)歷、技能關(guān)鍵詞、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，一目了然，這才是優(yōu)勢。
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第三張底牌，全流程服務(wù)，從獵尋到過保，再到候選人入職后適應(yīng)新環(huán)境等等，全流程服務(wù)不是保姆式照顧，是建立“長期信任關(guān)系”。候選人覺得你靠譜，下次跳槽還會(huì)找你；客戶覺得你負(fù)責(zé)，下次缺人還會(huì)找你。這才是獵頭公司真正的護(hù)城河。
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總之，獵頭公司能否站穩(wěn)腳跟，全都在在細(xì)節(jié)里，現(xiàn)今的環(huán)境下，想做獵頭早就沒了捷徑，只剩下“笨功夫”了。吃透需求是起點(diǎn)，簡歷庫是彈藥，全流程服務(wù)是保險(xiǎn)，這三張底牌，少一張，都可能輸在終點(diǎn)線前。別信什么“資源為王”，真正的贏家，都是細(xì)節(jié)控。
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